Aumentar Ventas en Tiempo de Crisis

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Cuando la economía está en “crisis” es tiempo de calcular mejor cómo vamos a invertir nuestro dinero, y tirar nuestro presupuesto en actividades de marketing o publicidad no probadas es algo muy poco efectivo, pero quedarse cruzado de brazos es igualmente peligroso.

Verás, siempre que los medios como la prensa, las revistas, la radio, la televisión, gente que te propone publicidad por email e incluso medios menos convencionales como tarjetas en otros locales, tu logotipo en cierto evento, etc. – te dicen que su medio es el mejor para aumentar las ganancias de tu negocio.

¿O no es cierto?

Siempre te dirán que su forma de hacerlo va a funcionar por tal o cual motivo.

La verdad es que hay sólo 3 formas de aumentar las ganancias de una empresa, negocio o profesión:

  • Aumentar la cantidad de clientes.
  • Aumentar la compra promedio.
  • Aumentar la frecuencia de compra…

No hay más.

Y es obvio…

  • No es lo mismo tener 10 clientes al mes que 15 clientes al mes.
  • No es lo mismo que tu cliente invierta en promedio $ 100 cada vez que compra tus productos/servicios, que invierta $ 150 cada vez que compra.
  • Y tampoco es lo mismo que tus clientes compren 2 veces al año tus productos/servicios versus que compren 3 veces al año.

El problema es que todos los que te ofrecen que aumentarás tus ventas se enfocarán solamente en tratar de aumentar tu cantidad de clientes y esa es una estrategia muy pobre. Incluso verás a ENORMES compañías enfocándose únicamente en conseguir nuevos clientes, pero yo te voy a mostrar en este preciso momento cómo tú puedes pulverizar a tu competencia sin gastar toneladas de dinero en publicidad, sino aplicando Inteligencia Estratégica del Marketing Exponencial Especializado.

Pongamos estos números para un ejemplo:

-         Cantidad de clientes en un año: 1000

-         Compra que realiza – en promedio – cada cliente: $ 100

-         Cantidad de veces que un mismo cliente compra – en promedio – en un año: 2

Si multiplicas todo: 1000 (clientes) x $ 100 (compra promedio) x 2 (frecuencia promedio)

Tienes un total de: 1000 x 100 x 2 = $ 200,000.00 Doscientos mil al año.

Si aumentaras un 20% tu cantidad de clientes à de 1000 a 1200, pasaría lo siguiente:

1200 x 100 x 2 = $ 240,000.00 Doscientos cuarenta mil al año (20% más) Nada mal.

Si aumentaras un 20% tu venta promedio à de $ 100 a $ 120, pasaría lo siguiente:

1000 x 120 x 2 = $ 240,000.00 Doscientos cuarenta mil al año (20% más). Nada mal.

Si aumentaras un 20% la frecuencia de compra à de 2 a 2.4, pasaría lo siguiente:

1000 x 100 x 2.4 = $ 240,000.00 Doscientos cuarenta mil al año (20% más). Nada mal.

Es decir, no solamente puedes aumentar tus ganancias consiguiendo más clientes sino aumentando la frecuencia o la compra promedio. Pero eso NO es Marketing Exponencial Especializado.

Esto sucede cuando utilizas Marketing Exponencial Especializado:

Si aumentas LOS TRES NÚMEROS en sólo un 20%:

-         Cantidad de clientes en un año à de 1000 a 1200

-         Compra que realiza – en promedio – cada cliente à de $ 100 a $ 120

-         Cantidad de veces que un mismo cliente compra – en promedio – en un año à de 2 a 2.4

Esto es lo que sucede:

1200 x 120 x 2.4 = $ 345,600.00 TRESCIENTOS CUARENTA Y SEIS MIL SEICIENTOS AL AÑO (72.8% MÁS). Definitivamente nada mal y muchísimo mejor que lo anterior.

En este ejemplo puedes multiplicar tus ventas en un 72.8% en un año esforzándote sólo un 20% más.

Y si el siguiente año vuelves a aumentar todo un 20%… haz tú la cuenta.

Eso es Marketing Exponencial Especializado (MEE)… en su primera fase.

Existen varias fases, pero por ahora creo que puedes darte cuenta del poder que tiene este tipo de marketing.

Hasta la Próxima.

Comments

  1. Muy interesante artículo. Considero que llevar a cabo una buena campaña de marketing es la mejor opción para aumentar el número de clientes. Por otra parte, conocer las distintas técnicas de persuasión pertinentes es indispensable a la hora de incrementar nuestras ventas.

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